Wat is de Productlevenscyclus?
De portfolioanalyse maakt vaak gebruik van de productlevenscyclus of PLC. Het model geeft een beeld van de fase waarin een product zich bevindt. De snelheid waarmee een product zich door de cyclus begeeft hangt af van onder ander de marktvraag en de gebruikte marketingmix middel. Het is dus mogelijk om de productlevenscyclus van een product mee te nemen in het strategisch beleid van een organisatie. Er zijn vele plannen bedenkbaar op basis van de productlevenscyclus.
Hoe ziet de Productlevenscyclus eruit?
De 5 fases toegelicht:
Introductiefase
Een onderneming heeft succesvol een product ontwikkeld en zet deze op de markt. Ze realiseren dat er relatief weinig zal worden verkocht en er is geen winst. In deze fase is er sprake van weinig concurrentie omdat het te maken heeft met een nieuw product. Zorg dat het product de stap maakt naar de volgende fase meestal door bekendmaking met het product. Wanneer de consument het product leert kennen zullen er meer te verkopen plaatsvinden en zal het product zich vanzelf verplaatsen naar de groeifase. Er komt een groep mensen die het product als eerst willen hebben, ze zijn op zoek naar het nieuwste van het nieuwste. Deze groep heet “innovators”.Een promotiecampagne kan zeer effectief zijn in deze fase.
Groeifase
Het product is succesvol geïntroduceerd en begint geld op te leveren. Het product is winstgevend en de verkopen nemen toe. De concurrentie gaat het product kopiëren en een eigen versie op de markt brengen. Hierdoor neemt de concurrentie toe. Benadruk de voordelen die het product biedt en verover hiermee de markt. Aan het eind van deze fase is ongeveer de gehele markt op de hoogte van het nieuwe product. Doelstelling in deze fase is het terugverdienen van de introductiekosten. Dan komen de groep mensen genaamd “early adopters” net na de innovators, zij zijn opzoek naar nieuwe dingen. Deze fase wordt gekenmerkt door een sterke groei in de verkoop.
Volwassenheidsfase
Deze fase kenmerkt zich met het afnemen van de groei. De nadruk gaat vanaf nu liggen op kostenbeheersing waardoor de levenscyclus verlengd kan worden. Prijsverlagingen en sales promotion zijn belangrijke instrumenten. Tijdens deze volwassenheidsfase wordt het product massa opgenomen, waardoor de eerste grote groep mensen "early majority" deze producten gaan kopen.
Verzadigingsfase
Er is een lichte daling van de vraag naar het product. De markt is verzadigd. Zwakke bedrijven stoten het product af en de sterke aanbieders blijven over. Ook hier ligt de nadruk op kostenbeheersing. Zolang een product winstgevend is kan de levenscyclus verlengd worden. Het product is volwassen, een groot gedeelte van de markt is bekend met het product en koopt het. De verkopen zullen langzaam afnemen in de "late majority" fase.
Teruggangfase
De laatste fase van het product. Nu gaat de vraag naar het product zeer sterk afnemen. Er zijn andere betere alternatieven beschikbaar. Een onderneming kan er nu voor kiezen om te stoppen met het product. Deze groep mensen genaamd “laggards” koopt het product vanwege een goede aanbieding. Het verkopen zal dus afnemen tijdens deze fase.
